Годовые архивы: 2014

• on 6 Фев 2014
• от sint
• 2Бизнес-тренинги, Маркетинг

Интенсив-практикум «Ваше исключительное конкурентное преимущество»

Интенсив-практикум

«Ваше исключительное конкурентное преимущество» 21 октября!!!

Как его найти и развивать бизнес даже в кризис.

Ваш товар или услуги отличного качества. Ваша компания существует давно и работает на совесть. У вас много благодарных клиентов. Но и много конкурентов.

Конкуренты меньше заботятся о качестве и сервисе, но зато агрессивно продают: сверхнизкие цены, массированная реклама и PR, трюки со скидками и акциями.

Для ваших конкурентов бизнес это война, а для победы все средства хороши. Судя по всему, это работает. Иначе, почему клиентов и продаж у вас все меньше и меньше?

Что вы противопоставите конкурентам?

Готовы ли вы встать на путь ценовой войны, лживой рекламы и фальшивых скидок? Есть ли у вас что-то уникальное, что можете дать клиенту только вы? Что-то, что сложно скопировать и предложить дешевле?

В чем ваше исключительное конкурентное преимущество?

Если вы настоящий профессионал или эксперт, в своей сфере, и при этом вы искренне цените своих клиентов и сотрудников, то у вас есть мощное конкурентное преимущество. Оно основано на сочетании вашего уникального опыта, знаний и вашего отношения к людям и своему бизнесу.

Как заставить это преимущество работать на 100%?

Для этого вам лучше всего подходит модель «тесных отношений с клиентами»:

• Вы фокусируетесь на работе с «Идеальными Клиентами», которых хорошо знаете.
• Ваш опыт и экспертность позволяет предложить клиентам особый подход, за который многие готовы платить выше рынка.
• Вы экономите на скидках, не снижая своей маржи.
• Вы используете минимум рекламы, потому что точно знаете когда, где и как привлекать клиентов.
• Вы получаете «теплых» клиентов бесплатно, по рекомендациям, за счет бесплатного сарафанного радио.
• Вы зарабатываете выше рынка, за счет продвинутой бизнес-модели. Но конкуренты не могут ее скопировать, потому что видят только «фасад».

Как перейти к этой выигрышной модели бизнеса?

Об этом вы узнаете на нашем тренинге. На нем произойдет следующее:

• Вы получите план перехода вашего бизнеса на модель «тесных отношений с клиентами».
• Вы определите своих Идеальных Клиентов и поймете, как и чем их привлекать и удерживать.
• Сформулируете свое исключительное конкурентное преимущество, которое поможет вам выжить и развиваться, не смотря на кризис.

Программа тренинга

1. ПРОДУКТ. КЛИЕНТЫ. КОНКУРЕНТЫ.
   • Современная модель конкуренции. Всего два варианта выжить.
   • Что вы продаете на самом деле. Почему и как клиент выбирает вас.
   • Уровни конкуренции. На каком из них работаете вы?
   • Как с помощью пирамиды Маслоу повысить ценность вашего предложения.
   • Рациональные и эмоциональные выгоды и преимущества. Почему никто их не использует? Как стать первым.
   • Миссия владельца бизнеса. Почему сегодня миссия не громкие слова, а реальный инструмент продаж?

2. ФОКУСИРОВКА И СОЗДАНИЕ ПРЕИМУЩЕСТВ
   • Три базовых фокусировки по типу создаваемой ценности. Почему нужно выбрать только одну?
   • Выбор клиента «от силы» и «от слабости». Идеальный клиент. Каких клиентов лучше «отдать врагу»?
   • Ваши преимущества глазами клиента. Как оценить себя свежим взглядом. Откуда берутся скрытые преимущества?
   • Тактические и оперативные преимущества. Почему они недолговечны?
   • Преимущества «из воздуха». Найти отличия и превратить их в выгоды. Рефлексия и рефрейминг.

3. ИНСТРУМЕНТЫ. МЕТОДЫ. СИСТЕМА
   • Бизнес-модель. Ее роль в победе над конкурентами.
   • Уникальное Торговое Предложение. Гарантии. Причины покупать у вас.
   • Директ-маркетинг и социальные сети.
   • Бренд и личный бренд владельца. Как это работает и почему это нужно использовать.
   • Подлинная лояльность как мощное конкурентное преимущество. Как ее создать?
   • Акции и скидки. Почему они портят клиентов и как их правильно использовать.
   • Контент-маркетинг, доверительный маркетинг, сарафанный маркетинг.
   • Партнеры и альянсы. Как усилить свой бизнес за чужой счет.
   • Двухшаговые продажи. Модель бесплатности. Работа с клиентами ранних стадий.
4. СТРАТЕГИЯ ПЕРЕХОДА НА НОВУЮ МОДЕЛЬ

• Модель Бережливого Маркетинга. Как выглядит система.
• Построение, поддержание и развитие отношений с клиентами.
• CRM-системы и сообщества.
• Развитие экспертности.
• Альянсы или расширение бизнеса.
• Тестирование и совершенствование системы. Модель ОПТАМ.

Кто тренер?

Пашигрев Александр

Специалист по бережливому маркетингу и стратегиям.

Практик продаж и предпринимательства с 1993 г.  Основатель и ведущий эксперт консалтингового агентства «Pashigrev Marketing», бизнес-тренер.

• Самый известный клиент — Экспедиционный Центр Русского географического общества.
• Самый статусный проект — авторские сувениры для первых лиц страны.
• Самый любопытный результат клиента – увеличение прибыли в 2,5 раза за месяц, при отказе от большинства маркетинговых активностей.
• Самый оригинальный кейс — за 5 дней найден клиент на макет Эйфелевой башни за 300 000 р., при том, что стандартная реклама не работала.
• Лучший результат ученика — позиционирование в качестве эксперта №1 на локальном рынке и выход на пассивный доход от стартапа.

Автор десятков статей в профессиональных СМИ («Коммерческий директор», «Рекламодатель», «Управление магазином», «Новости менеджмента», «Marketer’s Digest» и др.), тренингов, семинаров и вебинаров.

Спикер конференций: «Практический Партизанский маркетинг», «Конференция для владельцев интернет-магазинов Eshop Master», «Выставка партнерских программ и маркетинга RACE», «Marketing Case Forum».